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第688章 还是慎重考虑一下为好

赵辛未就这样莫名其妙地被借调到装备工业公司去了。尽管他满心不情愿,但领导发了话,他也没有办法。装备公司方面,似乎对于过去与他有过的龃龉并不介意。冯啸辰亲自找他谈话,先是大肆夸奖了一番他的能干,接着又向他许下诺言,说如果在这边的工作做得好,装备公司会替他向环球交流中心请功,帮他解决一个正处级待遇。

这些迷魄汤灌完,冯啸辰开始提出要求,希望赵辛未能够牵头,代表装备公司与池谷制作所接触,想办法说服池谷制作所方面尽快答应发放合成氨工艺许可证。照冯啸辰的说法,赵辛未为人机灵,又与日方有私人联系,办成此事的可能性远远高于王根基这样的愣头青。

“老郭,你说冯啸辰这是什么意思?”

接受了冯啸辰布置的任务之后,赵辛未第一时间又来到了郭培元的住处兼办公室,向他求教。

“你觉得他是真心还是假意?”郭培元问。

赵辛未说:“我觉得像是真心。他在我面前大骂了一通那个王根基,说这个人是官二代,成事不足,败事有余。他让我和你多联系,通过你这边的关系,搞清楚池谷制作所的底价。还说如果池谷方面的开价不高,他是完全可以答应的。”

郭培元皱起眉头,问:“你跟他说到我了?”

赵辛未说:“我没有提你的名字,只说我认识一些关系,能够和日方说上话。”

“可池谷制作所明明是设了一个圈套,根本就没打算真正地作出让步,冯啸辰会看不出来吗?”郭培元狐疑地说。

赵辛未笑道:“老郭,你也把这个冯啸辰看得太高了。我倒觉得他就是一个靠着裙带关系混上来的官员,没什么魄力,更谈不上有什么见解。这一回的事情,他肯定是弄砸了,收不了场,所以急眼了,病急乱投医。他给我开了一堆空头支票,想骗我给他们卖命,我才没这么傻呢。”

郭培元有点想不明白了,其实他与冯啸辰也没有正面地接触过,对于这个人还真说不上有什么真实的印象,只是潜意识里觉得此人很可怕,但被赵辛未这样一说,他的认识又有些动摇了。他问:“小赵,那你的意思是什么,不打算和池谷这边谈吗?”

“这当然不行。”赵辛未说,“我们单位领导把我派到装备公司去了,现在冯啸辰就是我的临时领导。他让我和池谷谈,我怎么可能不去谈呢?他还派了两个人跟我一起去谈,我如果消极怠工,让他抓着把柄,以后我回环球中心去没好日子过了。”

“既然是这样,我倒有一个想法。”郭培元说。

“老郭你说说看。”

“我帮你牵个线吧,让你和内田悠先见上一面,双方该怎么谈,你们私下里定个调子,然后再到外贸部去谈。我看出来了,你对装备公司那边也不感冒,索性也别夹在中间难受了。小鬼子有的是钱,你直接和内田悠合作,不管最终这事能不能谈成,至少小鬼子那边是不会亏待你的?”

“你是说,让我当内奸?”赵辛未不安地问。

郭培元摇摇头,说:“这怎么能算是内奸呢?谈判嘛,先和对方建立一些私人关系,对于谈判也是有帮助的。装备公司想要什么,你最清楚,有些话并不适合在谈判桌上公开说,你和内田悠私下里接触一下,互相交换一下底牌,说不定反而把事情办成了。”

“也罢,那就拜托郭哥了。”赵辛未说。

郭培元弄不清冯啸辰的真实想法,于是也就不再琢磨了。他本身是当掮客的,帮别人牵线拉关系是他的本行,至于双方见面之后怎么谈,他就管不着了。同时,他也不打算参与太深,谁知道里面有没有冯啸辰刨的坑呢?

内田悠听说装备公司方面换了谈判代表,这位新上任的谈判代表是一位亲日友好人士,并且希望能够与自己私下接触,当即就表示了同意。其实赵辛未与内田悠是见过面的,因为每次谈判的时候,赵辛未都会随同曹志远前往,与内田悠至少混到了脸熟的程度。在郭培元的引导下,赵辛未来到了池谷制作所中国区的办公室,内田悠已经在那里等着他了。

“赵先生,幸会,幸会。”内田悠一见赵辛未,便起身向他鞠躬行礼,态度甚是谦恭。其实内田悠的年龄比赵辛未要大出了20岁,这样客气的礼节,让赵辛未顿觉压力山大。

“内田先生,幸会!”赵辛未学着内田悠的样子,向对方鞠躬回礼。他的这句话,也是用标准的日语说的,不过内田悠并不觉得惊异,因为随着中日经贸往来的日益频繁,中国人中间会说日语的也在不断增加。

“赵先生来见我,有何公干呢?”

寒暄过后,内田悠率先发问了。他也没有兜什么圈子,因为郭培元事先已经向他通报过,说赵辛未是个“自己人”,有啥事情是可以直说无妨的。内田悠其实也不怕赵辛未跟他玩什么心眼,在他想来,掌握这场谈判主导权的是池谷制作所,在绝对的实力面前,中方能玩出什么花招来呢?

赵辛未也没隐瞒,把冯啸辰调他到装备公司,又用各种优惠条件说服他与日方谈判这些事情一五一十都说了,最后表示,他自己对于装备公司方面并不欣赏,他甚至还和王根基打过赌,相信装备公司不可能拿下阿根廷的大化肥项目。

“可是,如果中国装备工业公司愿意支付足够高的价格,我们是可以向中方发放工艺许可证的。”内田悠说。

“您说的足够高的价格,具体是多少呢?”

“哈哈,我们要的并不是钱,而是装备公司的一个承诺。我们希望装备公司能够从日中友好的大局出发,要求各地企业降低分包工程报价,并且承诺未经双方协商,不得自行涨价。”

“这个条件并不算是很苛刻啊。”赵辛未脱口而出。

冯啸辰安排赵辛未去谈判,自然也是要向他交代一些底牌的,比如说这个项目能够给中方赚到多少利润,中方愿意付出什么代价之类。当然,赵辛未并不知道,冯啸辰所以如此坦诚,是因为他压根就没打算真的和池谷制作所谈判,他是要利用赵辛未去给内田悠传话,把内田悠稳住,给中方赢得腾挪的时间。

赵辛未在装备公司也找其他人聊过,了解到了装备公司以往与池谷制作所合作的情况。关于日本化工设备企业到中国企业代工的事情,赵辛未也是知道的,他对比了一下代工的价格以及阿根廷项目的利润,觉得内田悠提出来的条件,的确是宽松得令人起疑。如果真的只要承诺降低一些代工价格,日方就愿意向中方发放工艺许可证,中方完全没有拒绝的理由。

内田悠淡淡地说:“这个条件本来就是很优惠的,我们池谷制作所与中国合作多年,怎么可能会提出苛刻的要求呢?但中方在这件事情上,明显是缺乏诚意的。到目前为止,与我们谈判的都是中方的低层官员,这显然是没有把池谷制作所放在一个对等的位置上。”

呃……赵辛未窘了,自己好像就是内田悠说的低层官员,自己的级别比王根基还低呢,内田悠是不是想说自己没有资格与他会谈呢?

内田悠看出了赵辛未的心思,他笑笑,说:“赵先生,你不要误会。我们之间是朋友,什么话都可以说的。但如果装备公司只是派你作为代表来与我们谈判,我想我们是谈不出什么结果的。有些事情,恐怕你也做不了主吧?”

“内田先生的意思,是希望装备公司的领导来和贵公司洽谈?”

“这是你们的自由。”内田悠装作无所谓的样子说。

“但是……”赵辛未迟疑了好一会,终于还是把心里话说出来了:“内田先生,恕我冒昧,我看不出贵公司向我们转让这些专利的必要性。我在装备公司听他们说,中国的企业拥有更强的成本控制能力,只要拿到池谷的许可证,那么就必然能够拿下阿根廷这四套大化肥装置的订单,换言之,池谷将失去这些订单。在这种情况下,池谷为什么还要扶植自己的竞争对手呢?”

“这是因为,我们对这四套设备的订单并没有兴趣。”内田悠说。这个回答是他酝酿已久的,要让中方相信池谷制作所有可能发放许可证,就必须有一个让中方相信的理由,毕竟大家都是生意人,凡事都要计算一下利益得失的。

赵辛未听到这个回答,却并没有什么兴奋的感觉。他打心眼里都不希望装备公司拿到这四套订单,这其中自然是由于王根基逼着他打的那个赌,虽然他并没有接受这个赌约,但他依然不想输。他对王根基、冯啸辰都充满了恶感,不希望看到他们得意洋洋的样子。

“我觉得,内田先生还是慎重考虑一下这件事情为好。”赵辛未讷讷地说,“我觉得,这不仅仅是一个项目的事情,而是有可能让中国获得一个进入国际市场的机会,未来对于池谷制作所等日本企业,会构成严重的威胁。”

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